E-ticaret yapana devlet takviyesi bol
MİTHAT YURDAKUL – E-ticaret yaparak eserini internet üzerinden satmak isteyen teşebbüsçüler için pek çok devlet takviyesi bulunuyor. Ticaret Bakanlığı’nca onaylanan e-ticaret sitelerine üyelik masrafları yüzde 60 oranında ve e-ticaret sitesi başına yıllık 15 bin 102 TL’ye kadar destekleniyor. Bu meblağ, her takvim yılı başında (TÜFE + Yİ-ÜFE)/2 oranında güncelleniyor. Şirketler, dayanaktan en fazla 3 e-ticaret sitesi için ve e-ticaret sitesi başına en fazla 2 yıl müddetince yararlanabiliyor. E-ticaret sitelerinde yer alan site içi reklam ve rekbam bandı (banner) sarfiyatları için de takviye alınabiliyor.
Elektronik ticareti ihracatta kullananlar, daha geniş kapsamlı dayanaklara de ulaşabiliyor. İşini büyüten e-tüccar için Amerika pazarı da büyük bir fırsat. Fakat bu ülkeye açılmak için birtakım noktalara dikkat etmek değer taşıyor.
Site 3 yıl kullanılmalı
E-ticarette dayanak alabilmek için onay kaideleri şöyle:
– Onay talep edilen site, müracaat tarihi itibariyle en az 3 yıldır kullanımda olmalı.
– Site özgün olarak geliştirilmiş olmalı. Hazır tasarım şablonları kullanılan siteler ile özgün geliştirilmiş yabancı lisan orta yüzleri olmayan sitelere onay verilmiyor.
– Merkezi Türkiye’de bulunan siteler yabancı lisan dayanağı sağlamalı ve yabancı lisandaki sayfalarında Türkçe tabir yer almamalı.
– Site altyapısı tüm internet tarayıcılarında sıkıntısız çalışacak biçimde tasarlanmalı ve sitede yer alan linkler faal olmalı. Site en az yüzde 99 oranında erişilebilir olmalı ve sitenin trafik altyapısı ağır site ziyaretlerini kaldırabilecek düzeyde olmalı.
– Merkezi Türkiye’de bulunan sitelerin işletici şirketlerinin ödenmiş sermayesi en az 100 bin TL, yıllık cirosu (net satışlar) en az 250 bin TL olmalı.
– Sitenin toplam etkin fiyatlı üye sayısı, yabancı siteler için en az bin 500, merkezi Türkiye’de bulunan siteler için en az 500 olmalı.
– Bir web sitesinin kaç kişi tarafından ne sıklıkla ziyaret edildiği, ziyaretçilerin sitede geçirdiği ortalama mühlet ve kaç sayfada dolaştıkları üzere dataları pahalandıran Alexa dünya sıralamasında, yabancı siteler için en fazla birinci 175 bin, merkezi Türkiye’de bulunan siteler için en fazla 400 bin ortasında olmalı.
– Arama motorları üzerinden “site:siteadı” formatında yapılacak indekslenmiş aramalarda en az 30 sonuç gösterilmesi.
– Merkezi Türkiye’de bulunan sitelerin, Google Analytics üzerinde hesabı olmalı ve Ticaret Bakanlığı’nca erişimin sağlanması için [email protected] hesabına yetki verilmeli.
Ziyaretçi şartı
– Merkezi Türkiye’de bulunan sitelerin son 12 ayda, her ay için oturum (tekil ziyaretçi) sayısı en az 10 bin olmalı. Bu sayının bakım, yenileme üzere durumlarda sağlanamaması halinde, sitenin onayının devamına Bakanlık karar vermeye yetkili.
– Merkezi Türkiye’de bulunan sitelerin toplam yıllık ziyaretçilerinin yüzde 50’sinin yabancı kaynaklı olması. Yıllık yurtdışı ziyaretçi sayısı en az 200.000 olan sitelerde bu şart aranmıyor.
– Tıpkı IP üzerinden ya da site içeriği ile ilgisiz IP bloklarından ağır olarak giriş yapıldığı tespit edilen sitelere onay verilmiyor.
– Fiyatlı üye şirketlerin profil sayfalarında unvan, bağlantı ve faaliyet bilgiler yer almalı.
Bakanlıkça gerekli görülmesi halinde sitenin üye firma ekranlarına erişim için Bakanlığa “test firma” kullanıcı ismi ve şifresi tanımlanmalı.
Uçtan uca e-ihracat
E-İhracatı uçtan uca yapabilen, direkt tüketiciye ulaşan e-ticaret satış modellerine, kâfi insan kaynağı ve bilgi birikimine sahip, yurt dışı depolama dağıtım yahut iade idare imkanları ile yurt dışı pazar yerleri entegrasyonu olan ve imalatçı şirketlerin üretimlerini e-ihracata yönlendirecek şirketlere ise “e-ihracat konsorsiyumu” statüsü veriliyor. Pazara giriş rapor takviyesi kapsamında, e-ihracat konsorsiyumları, perakende e-ticaret siteleri ve pazar yerlerinin yurt dışında e-ticarete ait pazara giriş stratejileri ile aksiyon planlarının oluşturulabilmesi gayesiyle satın aldıkları kesim, ülke ve e-ihracat odaklı raporlara ait sarfiyatları yüzde 50 ve yıllık 1.5 milyon liraya kadar destekleniyor.
‘Her cep telefonu adeta bir mağaza’
Mentoreis CEO’su İlhan Selçuk, e-ticaretin Türkiye’de 15 yıllık geçmişi olduğunu belirterek, şunları söyledi:
“Doğal kaynakların ve nüfusun haritadaki dağılımını düşündüğümüzde, e-ticaret ülkemizde potansiyeli epeyce yüksek bir dal zira çeşitli mamüllerde üretim tesislerinin yayılımını ve konvansiyonel lojistik ağlarının sınırlılıkları dikkate alındığında fakat bir noktaya kadar ulaşabiliyorsunuz. İnternet erişimi olan her telefon, cebimizde adeta devasa bir Amazon mağazası. Bu bizim üreticimiz için de büyük bir fırsat sunuyor aslında. Üreticimizin direkt yabancı bir pazara girip perakende satış yapabilecek operasyonu inşa etmesi hem büyük yatırımlar hem de büyük riskler getiriyor. Lakin e-ticaret bu sorunun aşılmasında büyük kolaylıklar sağlayan bir formül. Distribütör aramakla, lokal tahliller yapmakla uğraşmak yerine, karşınıza bir platformu alıyor, onunla muhatap oluyor, onun ulaşabildiği pazardaki herkesi potansiyel müşteriniz olarak değerlendiriyorsunuz. Bunun ticari hacminizi artırmasının yanında da, yanlışsız pazara ulaştığınızda, kur farkından ötürü büyük bir avantaj daha elde ediyorsunuz. Bilhassa günümüzde yaşadığınız ülkeden, dünyanın her yerinden eserler sipariş edebiliyor ve bunları dünyanın rastgele bir noktasına satabiliyorsunuz.”
Amerika’ya açılmanın püf noktaları neler?
Freeman New York kurucusu Merih Fındık e-ticaret teşebbüsünü büyüterek ABD’ye açılmak isteyen firmalar için şu tekliflerde bulundu:
“Sadece Amerika’da değil hangi yeni pazara giriyorsanız birinci adım, hedeflediğiniz pazarı araştırmaktır. Rekabet tahlili, amaç kitle belirleme ve pazar trendlerini takip etme üzere faktörler kıymetlidir. Bu formda, hedeflediğiniz eser yahut hizmet için talep ve rekabet durumunu değerlendirebilirsiniz. Eserinizi pazara uygun hale getirmek için iyileştirmeler yapın. Müşterilerin gereksinimlerine ve beklentilerine uygunluğunu gözden geçirin. Gerekirse ambalajı, marka tasarımı yahut özellikleri üzere ögeleri güncelleyin. Âlâ bir istikrar bulun ve eserinizin pahasını vurgulayan rekabetçi fiyatlar sunun.
Amerika’da iş yapmak, belli yasal ve mali gereklilikleri beraberinde getirir. İşinizi kurmak için gerekli olan lisanslar, vergi düzenlemeleri ve öteki yasal süreçler hakkında bilgi sahibi olmanız değerlidir. Bir danışmanla çalışarak bu süreci yönlendirebilirsiniz. E-ticaret işinizin başarılı olabilmesi için tesirli bir lojistik ve tedarik zinciri idaresi kıymetlidir. Tedarikçilerinizle alakalarınızı kurun, envanter idaresi ve lojistik süreçlerinizi optimize edin. Müşterilere süratli ve sağlam teslimat memnuniyeti artıracaktır.
Görsel açıdan çekici
E-ticaretnizin temelini oluşturan internet sitesinin, kullanıcı dostu ve görsel açıdan cazip olması gerektiğini kaydeden Merih Fındık şöyle devam etti:
“Mobil uyumlu bir tasarım, süratli yüklenme müddeti ve kolay kullanılabilirlik sağlamak değerli. Ayrıyeten, güvenlik tedbirlerini alarak müşteri bilgilerini müdafaa konusunda da ihtimamlı olun. Toplumsal medya, arama motoru optimizasyonu, dijital reklamcılık üzere kanalları kullanarak amaç kitlenizi etkileyecek pazarlama çalışmaları yapabilirsiniz. Müşteri sorularına süratli karşılık vermek, yeterli bir müşteri tecrübesi sağlamak değerli. Tedarikçiler, dağıtım ağları yahut öteki işletmelerle paydaşlık kurarak sinerji yaratılabilirsiniz. Pazaryerlerinde yer alın: Amazon, eBay, Walmart, Etsy, Wayfair üzere platformlar, milyonlarca faal kullanıcıya sahiptir. Bu pazaryerlerinde yer alarak eserlerinizi potansiyel olarak daha geniş bir kitleye sunabilirsiniz.”
YARIN: E-ticarette reklam stratejileri…