E-ticarette öne nasıl çıkılır?

MİTHAT YURDAKUL – Gelişen teknolojiyle birlikte internet, işini yeni kuranlar ve pazarda büyümek isteyenler için kıymetli fırsatlar sunarken, ağır rekabet, tanıtım ve pazarlamanın ehemmiyetini artırıyor. Bu noktada her dijital kanalın kendine has avantajları var. Bant reklamlar marka bilinirliği ve internet siteleri için daha fazla kullanıcı trafiği yaratmakta tesirli olurken; görüntü reklamlar, işitsel ve görsel olarak daha varlıklı olması nedeniyle kullanıcıların dikkatini daha kolay çektiği, sürükleyici bir tecrübe sunduğu için tercih ediliyor.

– BANT REKLAM NASIL KULLANILIR?: İnternet sitelerinin görünür yerlerine (sayfanın sağına, soluna, altına, üstüne vb.) yerleştirilen ve tıklandığında tüketiciyi reklamverenin belirlediği adrese yönlendiren, ekseriyetle dikdörtgen grafik biçiminde olan reklamlar olarak biliniyor. Bant reklamlar, internet sitelerinde sıklıkla kullanılmakta olup hareketli yahut hareketsiz görsel ögelerden oluşabiliyor. Bant reklamlar marka bilinirliği ve internet siteleri için daha fazla kullanıcı trafiği yaratmak üzere maksatlarla reklamverenler tarafından kullanılıyor. Bant reklamlarının aktifliği, tıklanma oranları (click-through rate) üzerinden ölçülüyor. Bant reklamlar, tekrar hedefleme (retargeting yahut remarketing) yapılan kullanıcılara gösterildiğinde, geri/alışverişe dönüşüm oranını ve reklamların performansını artırdığı da belirtilmektedir.

– GÖRÜNTÜ REKLAM NASIL İŞLER?: İnternet ortamında rastgele bir görüntü içeriğini izlerken tüketicinin karşısına çıkan yayın içi görüntü reklamları; yayın öncesi (pre-roll), yayın ortası (mid-roll) ve yayın sonrası (post-roll) olarak alt cinslere ayrılıyor. Yayın öncesi görüntü reklamları, izlenmek istenen görüntünün açılmasıyla birlikte başlıyor. Makul bir müddet geçtikten sonra tüketicinin “atla” butonuna basması ile reklam kapatılabiliyor. Yayın ortası görüntü reklamları ise yayın akışının ortasına yerleştirilerek yayını kesen ve tüketiciyi reklamı izlemeye yönelten reklam olarak kullanılıyor. Yayın öncesi görüntü reklamlarında olduğu üzere muhakkak bir müddet geçtikten sonra tüketici reklamı kapatabiliyor. Yayın sonrası görüntü reklamları ise izlenen içeriğin sonuna yerleştirilen bir reklam tipi.

– ÜSTE ÇIKMAK: Belli bir pazara hizmet sunan bir internet sitesinde, belirli eserlerin daha uygun pozisyonda ve daha görünür halde listelenmesi için ödeme yaptıkları model olarak biliniyor. Reklam verenlere muhakkak eserleri listeleme yeteneği ve tüketiciler için bu listeler ortasında karşılaştırma yapma imkanı sağlayan bu reklamcılık çeşidinin kullanıldığı yaygın olarak kullandığı platformlar ortasında; işe alım, e-ticaret, seyahat, emlak ve taşıt kesimleri yer alıyor. E-ticaret sitelerinde eser ve fiyatların listelenmesi, ilanların yayımlanması, üst sıralarda çıkması yahut dikkat alımlı kılınmasında tesirli olan kisteleme reklamcılığında ödemeler, direkt listeleme fiyatı yahut komite fiyatı üzerinden yapılıyor.

– ARAMA MOTORUYLA NOKTA ATIŞ: Arama bazlı reklamcılıkta, kullanıcıların yaptıkları arama sorgusunda yer alan anahtar sözlere reklam verenlerce teklif veriliyor. Böylelikle reklam verenler, internette arama yapan kullanıcılara nokta atışla ulaşabiliyor. Arama bazlı reklamcılık, reklamverenler açısından kullanıcının anlık ilgisine cevap verme konusunda başarılı bulunuyor. Arama bazlı reklamlarda, sırf aşikâr bir pozisyonda arama yapan kullanıcılara görüntülenecek halde ayarlama yapılarak hedefleme seviyesi artırılabiliyor.

Gelecek ‘huni’ sisteminde mi?

Tık Dijital Reklam Ajansı İdare Şurası Lideri Berat Kızılel: “Pandemi devrinde, gelecekte yaşanabilecek durumlarda internetten alışverişin ne kadar kıymetli olduğu ve dijitalde var olmanın hayat kurtarıcı olduğu şirketler tarafından net anlaşıldı. Üstelik beşerler uzaktan çalışmaya bile alışkın değilken, bu sayede işlerini beşerler konuttan yapmak zorunda kaldıklarında aslında ne kadarda verimli bir çalışma ortamı sağlanabileceğini de kanıtladı. Girişimcinin işini dijitale taşımasının ne kadar değerli, markayı dijital üzerinde etkin faaliyet verebilecek biçimde konumlandırmasının ne kadar değerli ve kritik olduğunu gördük. 5 sene içerisinde şirketler çoğunlukla işini dijitale çevirmiş olacak. Bu süreç içerisinde şirketin iç kültürü ve takımını geliştirmeyen yeni kuşak pazarlamaya adapte olamayan her işletme önemli problemlerle karşı karşıya kalacak. Gelecek 5 yılda şirketler, teşebbüsçüler, ‘bir web sitesi yaptırmak istiyorum’ demeyecek, funnel (satın alma hunisi) ideolojisine uygun, eseri net anlatan ve müşteri adayını adım adım şirkete yaklaştıran huni sistemlerinin kurulmasını talep edecek. Türkiye’de şimdi şirketler web sitelerini funnel nizamına nazaran oluşturmuş değil.”

‘E-ihracata bayan eli şart’

Teknolojide Bayan Derneği Kurucu İdare Şurası Lideri Zehra Öney: “2022 yılında e-ticaret hacmi yüzde 90-95 büyüme göstererek yaklaşık 700 milyar TL’ye ulaştı. Pandemi öncesinde toplam perakendenin içinde sırf yüzde 5-6 bandında bir hacme sahip olan e-ticaret pandemi periyodunda yaklaşık yüzde 15-20’lere kadar yükseldi. İhracatın kıymetini her geçen gün daha uygun kavrıyoruz. Burada da e-ticaret bizim değerli silahlarımızdan biri. Bilhassa KOBİ şirketlerimizi global ticarette taşınabilir ve dijital kanallar üzerinden satışa ve iş birliklerine alabildiğimiz noktada bir KOBİ cenneti olan ülkemiz tüm dünyada çok önemli bir tesir yaratacaktır. Teknolojide Bayan Derneği olarak biz de e-ticaretteki yükseliş, dijitalleşmedeki bu sürat ve yeterli mobilitenin güçlenmesi ile birlikte bu alanda gereksinim duyacağımız insan kaynağını yetiştirmek, yetişmiş insan kaynağını bölüme kazandırarak bilhassa KOBİ’lerin bulut teknolojiler, siber güvenlik, yapay zeka tabanlı eser ve servislerde güçlü uzmanlarla yükselmesini sağlamak için çalışıyoruz. Bilhassa de e-ticaret alanında çok başarılı olan, bu alanda güçlü bir potansiyel taşıyan bayanları destekleyecek çalışmalar yapmayı her vakit hedefliyoruz. E-ticaretin güçlenmesini bu alanda adım atmaktan çekinmeyen, dijitalleşmeyi öğrenen, kâfi takviyesi alabilen bayanlar sağlayacaklar. Bayanların dijital okur-yazarlığı artarsa Türkiye genelinde pek çok bayan e-ticarette global gelişmeye dahil olacaktır. Bu nedenle bayanların da bu alanda güçlendirilmesi çok kıymetli.”

-BİTTİ-